Voici une liste de quelques conditions clés pour le succès de projets informatiques avec les forces de vente… Lire la suite…
Encadrement, Outils
analyse des besoins, formation, gestion de projet, needs analysis, pilot, pilote, project management, projet informatique, rémunération variable, software project, succès, success, training
Les vendeurs sont ceux qui connaissent le mieux les besoins de la clientèle. Ils ont non seulement l’expérience pratique des besoins de leurs clients, mais encore le plus souvent une très bonne capacité d’analyse de ces besoins. Quand un projet concerne les clients d’une force de vente, des vendeurs terrains devraient donc toujours être associés à la réflexion générale et à la mise en œuvre.
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Outils
feed-back, gestion de projet, management, project management
