Comments for Sales forces - Forces de vente - A Blog by Tilbury

Comment on Tablettes Internet: les promesses de la technologie seront-elles tenues? by Emmanuel de Gouvello

Emmanuel de Gouvello — Thu, 14 Jan 2010 17:06:59 +0000

Comme d’habitude, les promesses ne demandent qu’à être tenues, la question sera sans doute de savoir si les interfaces sont à la hauteur de la promesse, si l’autonomie sera là, etc.
Par exemple, si l’écran tactile ne fonctionne pas correctement, la tablette ne sera pas très utile aux professionnels. Si les logiciels ne sont pas adaptés à la tablette, personne ne l’utilisera dans l’entreprise.

En tout cas, TilBoard fonctionnera dès le début pour les tablettes Microsoft, et très bientôt pour les tablettes Apple et Google !

Comment on Minimize sales force administrative tasks|Minimiser le travail administratif des vendeurs by manu

manu — Thu, 19 Feb 2009 20:40:36 +0000

Manu
Très bon article. J’aime l’idée de donner du feedback au rep lorsqu’on lui demande une étude ad hoc oubien des remontées quelconque : donner du sens aux choses que l’on fait permet de les rendre “added value” et non pas de se sentir un simple exécutant.
En revanche, ce travail de remontée d’infos, même pénible, est nécessaire car il permet deux choses :
1- une auto évaluation de la part du rep sur son travail, l’atteinte ou non de son objectif, la prise de conscience qu’il est les yeux et les oreilles des KAM (par exemple)et donc qu’il fait partie d’une équipe (le rep est souvent seul, animé sur des compteurs perso et est trop souvent en compétition interne avec les autres rep pour une future promotion).
2- une prise de recul vs l’action. La phase d’analyse est nécessaire pour préparer un rep à prendre d’autres responsabilités plus tard. Pour le préparer au mieux l’alternance de phases d’action et de reflexion est fortement souhaitable.
Au final, la Phase 3 est primordiale à court terme comme à moyen terme. Elle sera d’autant plus fructueuse qu’on donnera ua rep, des outils performants pour lui faciliter la tache et qu’on donnera du sens à cette phase pour que le rep se l’approprie comme une opportunité plus que comme un obstacle.

Comment on Using a blog as a training tool|Le blog comme outil de formation by Yann

Yann — Mon, 02 Feb 2009 10:26:28 +0000

Un principe très intéressant qui s’applique à toute formation au sein de l’entreprise. Celles dotées d’un intranet formation ont de plus un outil idéal pour le déployer.
A noter que des plateformes de e-learning fournissent cette fonctionnalité par défaut et que la solution peut donc être déployée rapidement.